Bedürfnis -> Mangelbedürfnis + Bestreben dieses zu beseitigen! -> Kategorien: Existenz; Luxus; Kultur 

offenes Bedürfnis, latentes Bedürfnis -> unbewusstes Bedürfnis -> z.B. getriggert durch Werbung ->wird dann zu offenen Bedürfnis

Wenn es mit Kaufkraft (€] ausgetsattet wird, dann wird aus dem Bedürfnis ein Bedarf -> mit Kaufwunsch am Markt -> Nachfrage

Psychologisches Modell:
A - Attention (Achtung)
I - Interest (Interesse)
D - Desire (Verlangen)
A - Action (Kauf)